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Archive for the ‘Démontrer, Argumenter’ Category

Catégorie 1 : la démonstration

La démonstration relève d’un discours rigoureux, scientifique, qui s’adresse à la raison pure :

• Le carré de l’hypoténuse est égale à la somme des carrés des deux autres côtés (on peut le démontrer par le calcul).

• Tous les hommes sont mortels, Pierre est un homme, donc Pierre est mortel.

La démonstration fait appel au raisonnement et nous oblige à reconnaître la vérité comme étant ce qui ne dépend ni de nos opinions personnelles, ni de nos émotions.

Impartiale par nature, le raisonnement par lequel on établit l’affirmation apporte une preuve.

Catégorie 2 : l’argumentation (influence positive, constructive)

Si l’argumentation fait aussi appel à la raison, il n’est plus question de vérité seule. Elle suppose également que l’interlocuteur est libre d’adhérer à ce qui est dit.

Voici ce que Jacques dit à Magalie, dans une exposition :

• « Si tu achètes ce robot, tu râperas tes carottes plus vite »

Le vendeur peut même le (dé)montrer pour convaincre Magalie. Celle-ci peut conclure que c’est vrai, mais elle reste libre de continuer à râper ses carottes à la main. Pourtant on a essayé de la faire adhérer en l’influençant (en lui prouvant que le robot est plus rapide). On fait bien appel à sa raison, mais pas forcément à ses émotions.

L’influence reste très relative même si le but est de faire en sorte que Magalie soit d’accord, qu’elle adopte du coup une nouvelle opinion puis un changement de comportement. Dans cet exemple, son opinion peut être « c’est vrai que le robot est plus rapide », mais son comportement peut être de vouloir continuer à râper à la main, car elle aime les méthodes moins modernes.

Le raisonnement logique, basé sur une démonstration ou une argumentation, ne fera pas forcément infléchir Magalie.

Il serait normal de se dire que Jacques a voulu l’influencer (avec la complicité tacite du vendeur) pour qu’elle cuisine plus vite car il souhaite passer plus de temps avec elle, mais on ne pourrait pas dire qu’il a cherché à la manipuler. Il a voulu la convaincre.

Cela dit, au final tout le monde serait gagnant : Magalie, Jacques (c’est bon pour le couple) et le vendeur ! Smiley-clin-d-oeil1

L’argumentation est un moyen de convaincre : c’est-à-dire d’obtenir l’adhésion de son interlocuteur en faisant appel à sa raison, en sollicitant ses facultés d’analyse et de raisonnement intellectuel.

Un robot râpe les carottes rapidement, mais prendre de la drogue n’est pas bon pour la santé, etc.

L’influence aide positivement. Son impact soutient le développement, l’éducation, l’évolution ascendante, opère même sur la santé physique, mentale, spirituelle de l’individu. Une telle manière de communiquer permet d’entrer dans des relations de respect mutuel, d’amitié réciproques vraies, fortes, et des relations d’amour solides et durables.

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